[#生活中的心理學 plus #愛情小技巧]
你知道嗎？店員在贈送你贈品時，順便告訴你贈品的價值，其實是一個心理學技巧喔。
根據消費者心理學，當一個東西被免費當成贈品贈送時，反而會讓消費者懷疑「這個東西是不是有瑕疵？」「這是不是即期品？」「這是不是滯銷的商品？」
社會科學家普里亞·拉必爾（Priya Raghubir）為了驗證這樣的想法，曾做過一個實驗，他請受試者觀看免稅店的型錄，該店的主要銷售商品是酒類，並搭配珍珠項鍊作為實驗的一部分。
其中一組受試者會被告知免費贈送此珍珠項鍊，並請他們評估這個珍珠項鍊的價值；另一組受試者也會被要求評估這一組珍珠項鍊的價值，但實驗者告知他們這是商品而非贈品。
結果發現，贈品組預估的價錢大大的貶值了，比商品組低了35%。
對於這樣的結果，拉必爾做了這樣的結論：「 #當你要把某樣產品做為贈品贈送出去時， #請確切告知客人這項商品的價格。」
例如買電腦時，最常見的就是免費贈送防毒軟體了，根據拉必爾的結論，商人應該告訴客人「現在，如果你買電腦，你就可以不花一毛錢，拿到這套新台幣2000元的防毒軟體。」而非「現在，如果你買電腦，就會免費送你這套防毒軟體。」否則，這套防毒軟體就會被其他客人認為是低廉的產品，而大大降低了它的銷售量喔。
而作為一個 #愛情心理作家，現在就教你如何約到心儀的對象出門吧！
當你告訴你心儀的對象「我這周很空，看你什麼時間有空，我們就一起出去。」時，彷彿告訴對方，你是很好約的人，間接就貶低了你在對方心中的價值。
所以，請你試著這樣說：「其實我還蠻忙的，但我覺得和你相處非常自在，想空個時間約你出去，但我只有禮拜一、禮拜二跟禮拜五的晚上有空，你挑一天，我們去吃個晚餐吧！」
如此一來，你就不是一個免費的贈品（隨時都約得到），而是一個有價值的產品（平常很忙＋對方是特例），讓對方感受到要約你不容易，會更容易答應你的邀約喔！
#邀約小技巧 #貓心 #貓心懂你心
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